Dezember 2008
ecoAgent, Soest: "Nach einem Partner wie avo habe ich lange gesucht"
Wie ein Soester Online-Autohaus dank der avo den Verkaufsmotor auf Touren bringtAus der Stimme von Uwe Springer klingt Begeisterung. Echte Begeisterung. „Dass ich ein so beratungskompetentes, einsatzfreudiges und solidarisches Team gewissermaßen direkt vor der Haustür finden würde, hätte ich vor einem Jahr niemals gedacht.”
Damals führte ihn der Weg aus der Soester Innenstadt, wo er als Geschäftsführer die Geschicke der Neuwagen-Preisagentur ecoAgent leitet,
in den Ferdinand-Gabriel-Weg – hin zur avo. Gekommen war er auf Empfehlung eines Geschäftsfreundes, der um die Nöte des visionären Unternehmers
wusste: „Viel zu lange schon war ich auf der Suche nach einer Werbeagentur, die nicht allein durch ihre Kreativität zu glänzen weiß. Nur kreativ
sind einfach schon zu viele.Ich wollte mehr. Mehr Kompetenz. Mehr Begeisterungsfähigkeit. Vor allem mehr Mitverantwortung.” Eine ausgewogene Mischung all dieser Eigenschaften sollte
es sein.
Ein Kompetenz-Mix, der seinem Unternehmen helfen sollte, gerade auch im heimischen Markt Profil zu gewinnen. Eine Aufgabe mit Anspruch: ecoAgent konzentriert sich auf die Online-Komplettvermittlung von Neuwagen. Sogar die Inzahlungnahme seines Altfahrzeugs kann der Kunde bequem übers Internet abwickeln. Die Wohnzimmer-Couch als virtuelles Autohaus: Uwe Springer glaubt felsenfest an sein Geschäftsmodell. Und die avo glaubt felsenfest an Uwe Springer – eine Tatsache, die den erfahrenen Geschäftsmann von der ersten Minute an für das Team um Peter Vorsmann eingenommen hat: „Endlich hatte ich es mal mit einer Agentur zu tun, die sich nicht allein mit der Entwicklung eines ansprechenden grafischen Auftritts zufrieden gibt.
Von Anfang an kam ich bei der avo mit Gesprächspartnern zusammen, die mich auch durch ihr verkäuferisches und kommunikationsstrategisches Fachwissen überzeugt und motiviert haben.” Diese Einschätzung verstärkte sich noch, als Chefgrafiker Martin Hümmecke die ersten Layouts für einen neuen, hochwertigen Prospekt präsentierte. „Diese Entwürfe haben bei mir sofort ,gezündet’. Also steckte ich mit dem Team die Köpfe zusammen: ecoAgent sollte in Soest und Umgebung bekannter werden.” Schnell stand auf Agenturseite die Idee einer Tageszeitungsbeilage im Raum. Ebenso schnell wurde dieser Einfall von der avo selbst wieder ad acta gelegt. Uwe Springer schätzt gerade diese Fähigkeit zur konstruktiven Eigenkritik: „Es spricht doch für die Klasse der avo, dass dort die Nachteile der Idee erkannt worden sind: Diese Beilage hätte ihre Wirkung höchstens einen Tag lang entfaltet.” Ein solches Zeitfenster, weiß der Autofachmann, sei aber viel zu klein, um vermehrt Autokäufer anzusprechen: „Einen fahrbaren Untersatz legt man sich eben nicht alle Tage zu; die Streuverluste wären zu groß gewesen.
Wir brauchten also etwas, das nachhaltiger wirkt.” Im gegenseitigen Meinungs- und Erfahrungsaustausch reifte so das Konzept heran, das zu dem Ergebnis geführt hat, das Uwe Springer – ohne genaue Zahlen preisgeben zu wollen – „genau so” haben wollte. Erreicht wurde es mit Flyern, die von einem quirligen Promotion-Team direkt an die Zielgruppen verteilt wurden, flankiert von einem sich selbst tragenden Empfehlungsmarketing-Programm, das mit Geldgutscheinen und Gratis-Cabriofahrten die Mund-zu-Mund-Propaganda fördert. „Gold wert!”, antwortet Uwe Springer auf die Frage, wie er die Beratungsqualität der avo rückblickend einschätzt. Und untermauert diese Einschätzung: „Grandios, wie gut sich die avo in unser Problem eingedacht hat. Noch grandioser, wie sehr sich das Team mit den Zielen von ecoAgent identifiziert, wie es an unserer Seite steht. Und genau das ist es doch, was Unternehmer wie ich suchen: Power-Beratung durch einen Antreiber, Coach und Analysator in einer Person. Leute wie ich brauchen jemanden, der meine Sache zu seiner Sache macht. Der anpackt und mithilft, in einem knallharten Verdrängungswettbewerb einen Platz zu finden, zu behaupten und auszubauen.
Und genau solch ein Partner ist die avo für mich!”
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ecoAgent©
Uwe Springer
Tel.: 0 29 21 / 66 3 99 0
www.ecoagent.de
Verantwortlich für Kreation und Umsetzung:
Martin Hümmecke
Tel.: 0 29 21 / 96 56 32